Список формул

1. 4.8. Планирование маркетинговой ценности и инвестиций — глава 4.
2. 4.8. Планирование маркетинговой ценности и инвестиций — глава 4.
3. Без отдельного названия — глава 4.
4. Без отдельного названия — глава 4.
5. 5.1. маркетинговая стратегия как уровень MOS — глава 5.
6. 5.1. маркетинговая стратегия как уровень MOS — глава 5.
7. 5.2. Маркетинг в системе стратегического управления компанией — глава 5.
8. Без отдельного названия — глава 5.
9. 5.3. Определение стратегической арены — глава 5.
10. 5.3. Определение стратегической арены — глава 5.
11. 5.4. Market Potential, Market Forecast и Target Market Share — глава 5.
12. 5.4. Market Potential, Market Forecast и Target Market Share — глава 5.
13. 5.4. Market Potential, Market Forecast и Target Market Share — глава 5.
14. 5.4. Market Potential, Market Forecast и Target Market Share — глава 5.
15. 5.4. Market Potential, Market Forecast и Target Market Share — глава 5.
16. 5.4. Market Potential, Market Forecast и Target Market Share — глава 5.
17. 5.4. Market Potential, Market Forecast и Target Market Share — глава 5.
18. 5.5. Стратегическая сегментация и выбор приоритетных клиентов — глава 5.
19. 5.5. Стратегическая сегментация и выбор приоритетных клиентов — глава 5.
20. 5.5. Стратегическая сегментация и выбор приоритетных клиентов — глава 5.
21. 5.5. Стратегическая сегментация и выбор приоритетных клиентов — глава 5.
22. 5.6. Ценностное предложение и позиционирование — глава 5.
23. 5.7. Продуктовый и клиентский портфель — глава 5.
24. 5.7. Продуктовый и клиентский портфель — глава 5.
25. 5.8. Архитектура спроса и стратегическое задание для MVC — глава 5.
26. 5.8. Архитектура спроса и стратегическое задание для MVC — глава 5.
27. 5.8. Архитектура спроса и стратегическое задание для MVC — глава 5.
28. 5.8. Архитектура спроса и стратегическое задание для MVC — глава 5.
29. 5.8. Архитектура спроса и стратегическое задание для MVC — глава 5.
30. 5.9. Marketing Portfolio и инвестиционные приоритеты — глава 5.
31. 5.9. Marketing Portfolio и инвестиционные приоритеты — глава 5.
32. 5.9. Marketing Portfolio и инвестиционные приоритеты — глава 5.
33. 5.10. Стратегические KPI, сценарии и контроль допущений — глава 5.
34. 5.10. Стратегические KPI, сценарии и контроль допущений — глава 5.
35. 5.10. Стратегические KPI, сценарии и контроль допущений — глава 5.
36. Без отдельного названия — глава 5.
37. Без отдельного названия — глава 6.
38. 7.3.1. Обратный расчет — глава 6.
39. 7.5.2. Мощность и предельная стоимость — глава 6.
40. 7.6.1. Эффективная мощность — глава 6.
41. 7.6.2. Загрузка и WIP — глава 6.
42. 7.6.2. Загрузка и WIP — глава 6.
43. 7.7.1. Системное ограничение — глава 6.
44. 7.8.3. Качество и эскалация — глава 6.
45. 7.8.3. Качество и эскалация — глава 6.
46. 7.9.3. Защита плана — глава 6.
47. 7.12.1. Вариативность процесса — глава 6.
48. 7.12.2. Границы и коридор — глава 6.
49. Без отдельного названия — глава 6.
50. Без отдельного названия — глава 7.
51. Без отдельного названия — глава 7.
52. Основные измерения — глава 7.
53. Основные измерения — глава 7.
54. Без отдельного названия — глава 7.
55. Без отдельного названия — глава 7.
56. Без отдельного названия — глава 7.
57. Без отдельного названия — глава 7.
58. Без отдельного названия — глава 7.
59. Декомпозиция источников продаж — глава 7.
60. Декомпозиция источников продаж — глава 7.
61. Декомпозиция источников продаж — глава 7.
62. Декомпозиция источников продаж — глава 7.
63. Декомпозиция источников продаж — глава 7.
64. Проверка мощности и инвестиций — глава 7.
65. Проверка мощности и инвестиций — глава 7.
66. Диагностика привлечение лидов — глава 7.
67. Диагностика привлечение лидов — глава 7.
68. Без отдельного названия — глава 8.
69. 9.5.1. Компоненты модели — глава 8.
70. 9.6.4. Brand Delivery Gap — глава 8.
71. 9.7.5. Коммуникационное присутствие — глава 8.
72. 9.9.2. Поведенческие прокси — глава 8.
73. 9.10.5. Brand Lift и причинность — глава 8.
74. 9.10.5. Brand Lift и причинность — глава 8.
75. 9.11.1. Обратное планирование — глава 8.
76. 9.11.5. Временные лаги и сценарии — глава 8.
77. 9.11.5. Временные лаги и сценарии — глава 8.
78. Без отдельного названия — глава 8.
79. Без отдельного названия — глава 8.
80. Без отдельного названия — глава 9.
81. Без отдельного названия — глава 9.
82. Без отдельного названия — глава 9.
83. Без отдельного названия — глава 9.
84. Без отдельного названия — глава 9.
85. Без отдельного названия — глава 9.
86. 10.4.4. Категорийный и брендовый спрос — глава 9.
87. 10.8.2. Динамика и assisted effect — глава 9.
88. 10.8.2. Динамика и assisted effect — глава 9.
89. 10.8.4. Эффекты во времени и портфельный баланс — глава 9.
90. Без отдельного названия — глава 9.
91. 10.9.2. Last-click, assisted effect, carryover и spillover — глава 9.
92. Без отдельного названия — глава 9.
93. Без отдельного названия — глава 9.
94. 10.10.2. Производительность и загрузка — глава 9.
95. 10.10.2. Производительность и загрузка — глава 9.
96. Без отдельного названия — глава 9.
97. Без отдельного названия — глава 9.
98. 10.11.4. Demand Gap и правила инвестирования — глава 10.
99. 10.11.4. Demand Gap и правила инвестирования — глава 10.
100. Без отдельного названия — глава 10.
101. Без отдельного названия — глава 10.
102. 11.4.4. Качество, Inventory Accuracy и Freshness — глава 10.
103. Без отдельного названия — глава 10.
104. 11.5.4. Price Accuracy, Consistency и Governance — глава 10.
105. Без отдельного названия — глава 10.
106. Без отдельного названия — глава 10.
107. 11.8.3. Канальное покрытие и согласованность — глава 10.
108. Без отдельного названия — глава 11.
109. Без отдельного названия — глава 11.
110. Без отдельного названия — глава 11.
111. Без отдельного названия — глава 11.
112. Без отдельного названия — глава 11.
113. Без отдельного названия — глава 11.
114. Без отдельного названия — глава 11.
115. 12.4.11. Измерение доступности и успешности принятия — глава 12.
116. Без отдельного названия — глава 12.
117. 12.5.11. Показатели качества данных и защиты потока — глава 12.
118. Без отдельного названия — глава 12.
119. Без отдельного названия — глава 12.
120. Без отдельного названия — глава 12.
121. 12.6.11. Показатели решения — глава 12.
122. Без отдельного названия — глава 12.
123. Без отдельного названия — глава 12.
124. 12.8.10. Контроль SLA и загрузки мощности — глава 12.
125. Без отдельного названия — глава 12.
126. 12.10.3. Метрики интерфейса, данных и контекста — глава 12.
127. Без отдельного названия — глава 12.
128. Без отдельного названия — глава 12.
129. 12.10.4. Решение, маршрут и подтверждённая передача — глава 12.
130. Без отдельного названия — глава 12.
131. 12.10.5. Скорость без смешения с Time-to-Contact — глава 12.
132. 12.10.6. Стоимость и потери — глава 12.
133. 12.11.2. Качество tracking и прослеживаемость — глава 12.
134. 12.11.5. Инкрементальный MQL и контрфактический результат — глава 12.
135. Без отдельного названия — глава 12.
136. 12.11.6. Стоимость инкрементального результата — глава 12.
137. 12.11.7. Прямое планирование потока — глава 12.
138. 12.11.8. Обратное планирование и привлечение лидов Gap — глава 12.
139. Без отдельного названия — глава 12.
140. 12.11.9. Проверка мощности LLM и управление продажами — глава 12.
141. Формула итогового индекса — глава 12.
142. 14.8.4. Deal Recognition Rules и момент возникновения Deal ID — глава 14.
143. 14.11.4. Метрики входа, принятия и ownership — глава 14.
144. 14.11.4. Метрики входа, принятия и ownership — глава 14.
145. 14.11.5. Commercial progression, stage conversion, aging и stagnation — глава 14.
146. Без отдельного названия — глава 14.
147. 14.11.7. Deal Formation, Win Rate и причины потерь — глава 14.
148. 14.11.7. Deal Formation, Win Rate и причины потерь — глава 14.
149. 14.11.8. Цена, валовая прибыль и качество сделки — глава 14.
150. Без отдельного названия — глава 14.
151. Без отдельного названия — глава 14.
152. 14.11.10. Pipeline coverage и достаточность спроса — глава 14.
153. 14.11.12. Прямое и обратное планирование — глава 14.
154. 14.11.13. управление продажами Gap — глава 14.
155. H14.1. Сквозной контракт управление продажами и сохранность принятого SQL — глава 14.
156. H14.2. Междисциплинарное проектирование playbook и качество коммерческих решений — глава 14.
157. H14.3. Подтверждённое ownership и исполнимый Next Sales Action — глава 14.
158. H14.3. Подтверждённое ownership и исполнимый Next Sales Action — глава 14.
159. H14.4. Evidence-based state model и достоверность pipeline — глава 14.
160. H14.4. Evidence-based state model и достоверность pipeline — глава 14.
161. H14.5. Commercial Requirements Profile и качество Solution Configuration — глава 14.
162. H14.6. Версионированное предложение, price authority и Promise Control — глава 14.
163. H14.7. Outcome-based управление взаимодействиями и реальный commercial progression — глава 14.
164. H14.8. Deal Standard, Recognition Rules и подтверждённый Owner Handoff — глава 14.
165. H14.8. Deal Standard, Recognition Rules и подтверждённый Owner Handoff — глава 14.
166. H14.9. Интегрированная операционная система и сокращение повторной работы — глава 14.
167. H14.10. Сценарные маршруты и capacity-aware orchestration — глава 14.
168. H14.11. Tracking Standard, калиброванный forecast и согласование мощности — глава 14.
169. H14.11. Tracking Standard, калиброванный forecast и согласование мощности — глава 14.
170. H14.12. Приоритет критического разрыва и зрелость преобразования — глава 14.
171. Расчёт индекса управление продажами — глава 14.
172. Расчёт индекса управление продажами — глава 14.
173. Расчёт индекса управление продажами — глава 14.
174. Без отдельного названия — глава 14.
175. 15.1.2. Архитектурные границы — глава 14.
176. 15.1.2. Архитектурные границы — глава 14.
177. Без отдельного названия — глава 14.
178. Без отдельного названия — глава 14.
179. Без отдельного названия — глава 14.
180. 15.5.2. Onboarding Outcome — глава 14.
181. 15.5.3. Promise Register — глава 14.
182. 15.5.3. Promise Register — глава 14.
183. 15.6.2. Service Episode — глава 14.
184. 15.6.2. Service Episode — глава 14.
185. Без отдельного названия — глава 14.
186. Без отдельного названия — глава 14.
187. 15.7.2. Причины риска прекращения отношений — глава 14.
188. Без отдельного названия — глава 14.
189. Без отдельного названия — глава 14.
190. 15.8.3. Нормативный маршрут — глава 14.
191. 15.8.3. Нормативный маршрут — глава 14.
192. 15.9.3. Качество операционных продуктов — глава 14.
193. Без отдельного названия — глава 14.
194. Без отдельного названия — глава 14.
195. 15.11.2. Retention, churn и survival — глава 14.
196. 15.11.2. Retention, churn и survival — глава 14.
197. 15.11.2. Retention, churn и survival — глава 14.
198. 15.11.2. Retention, churn и survival — глава 14.
199. 15.11.2. Retention, churn и survival — глава 14.
200. 15.11.3. Value-in-Use и Owner Health Profile — глава 14.
201. 15.11.3. Value-in-Use и Owner Health Profile — глава 14.
202. Без отдельного названия — глава 14.
203. 15.11.4. Cost-to-Serve, CLV и Customer Equity — глава 14.
204. 15.11.4. Cost-to-Serve, CLV и Customer Equity — глава 14.
205. 15.11.4. Cost-to-Serve, CLV и Customer Equity — глава 14.
206. 15.11.4. Cost-to-Serve, CLV и Customer Equity — глава 14.
207. 15.11.4. Cost-to-Serve, CLV и Customer Equity — глава 14.
208. 15.11.4. Cost-to-Serve, CLV и Customer Equity — глава 14.
209. 15.11.4. Cost-to-Serve, CLV и Customer Equity — глава 14.
210. 15.11.5. Причинная оценка и гипотезы — глава 14.
211. 15.11.5. Причинная оценка и гипотезы — глава 14.
212. Без отдельного названия — глава 15.
213. Без отдельного названия — глава 15.
214. Сводный аналитический аппарат формул — глава 16.
215. Формула 16.1. Contribution Margin — глава 16.
216. Формула 16.2. Customer Equity — глава 16.
217. Формула 16.3. Transition Conversion — глава 16.
218. Формула 16.4. Survival Function — глава 16.
219. Формула 16.5. SQL-to-Deal Cycle Time — глава 16.
220. Формула 16.6. Little's Law — глава 16.
221. Формула 16.7. Workload Ratio — глава 16.
222. Формула 16.8. Incremental Effect — глава 16.
223. Формула 16.9. Planning Gap — глава 16.
224. Формула 16.10. Target Sales — глава 16.
225. Формула 16.11. Target Contribution — глава 16.
226. Формула 16.12. Reverse Flow Requirement — глава 16.
227. Формула 16.13. Effective Capacity — глава 16.
228. Формула 16.14. Required Capacity — глава 16.
229. Формула 16.15. Capacity-Constrained Market Share — глава 16.
230. Формула 16.16. CAC — глава 16.
231. Формула 16.17. Payback Period — глава 16.
232. Формула 16.18. Forecast Error — глава 16.
233. Формула 16.19. Forecast Bias — глава 16.
234. Формула 16.20. Hypothesis — глава 16.
235. Формула 16.21. Net Incremental Value — глава 16.
236. Формула 16.22. Expected Risk Exposure — глава 16.
237. Формула 16.23. Commercial Risk Exposure — глава 16.
238. Формула 16.24. Risk-Adjusted Commercial Value — глава 16.
239. Формула 16.25. Commercial Resilience Index — глава 16.
240. Формула 16.26. Experience Gap — глава 16.
241. Формула 16.27. Moment Priority — глава 16.
242. Формула 16.28. Promise Gap — глава 16.
243. Формула 16.29. Channel Eligibility — глава 16.
244. Формула 16.30. Incremental Utility — глава 16.
245. Формула 16.31. Uplift / ITE — глава 16.
246. Формула 16.32. Prescriptive Optimization — глава 16.
247. Формула 16.33. AI Net Value — глава 16.
248. Формула 16.34. Weighted Maturity Index — глава 16.
249. Формула 16.35. Maturity Constraint — глава 16.
250. Формула 16.36. Maturity Gap — глава 16.
251. Формула 16.37. Target Maturity — глава 16.
252. Формула 16.38. Scaling Factor — глава 16.
253. Формула 16.39. Basic Closed-Loop Control — глава 16.
254. Формула 16.40. Sustainable Commercial Growth — глава 16.
255. 17.3. Архитектура затрат и каскад формирования contribution — глава 16.
256. 17.3. Архитектура затрат и каскад формирования contribution — глава 16.
257. 17.3. Архитектура затрат и каскад формирования contribution — глава 16.
258. 17.3. Архитектура затрат и каскад формирования contribution — глава 16.
259. Без отдельного названия — глава 16.
260. Без отдельного названия — глава 16.
261. 17.4. Unit Economics коммерческого lifecycle — глава 16.
262. Без отдельного названия — глава 16.
263. Без отдельного названия — глава 16.
264. Без отдельного названия — глава 16.
265. Без отдельного названия — глава 16.
266. 17.5. Экономика инвестиций цепочка создания маркетинговой ценности — глава 16.
267. Без отдельного названия — глава 16.
268. Без отдельного названия — глава 16.
269. Без отдельного названия — глава 16.
270. Без отдельного названия — глава 16.
271. Без отдельного названия — глава 16.
272. 17.6. Экономика управление жизненным циклом лида — глава 16.
273. 17.6. Экономика управление жизненным циклом лида — глава 16.
274. 17.6. Экономика управление жизненным циклом лида — глава 16.
275. 17.6. Экономика управление жизненным циклом лида — глава 16.
276. Без отдельного названия — глава 16.
277. Без отдельного названия — глава 16.
278. Без отдельного названия — глава 16.
279. Без отдельного названия — глава 16.
280. Без отдельного названия — глава 16.
281. Без отдельного названия — глава 16.
282. Без отдельного названия — глава 16.
283. Без отдельного названия — глава 16.
284. Без отдельного названия — глава 16.
285. 17.7. Экономика управление продажами и сделки — глава 16.
286. 17.8. Экономика владельца и Cost-to-Serve — глава 16.
287. 17.9. CLV и Customer Equity — глава 16.
288. 17.9. CLV и Customer Equity — глава 16.
289. 17.9. CLV и Customer Equity — глава 16.
290. 17.9. CLV и Customer Equity — глава 16.
291. 17.9. CLV и Customer Equity — глава 16.
292. 17.9. CLV и Customer Equity — глава 16.
293. 17.9. CLV и Customer Equity — глава 16.
294. Без отдельного названия — глава 16.
295. Без отдельного названия — глава 16.
296. 17.10. Инкрементальность, атрибуция и причинная экономика — глава 16.
297. 17.10. Инкрементальность, атрибуция и причинная экономика — глава 16.
298. 17.10. Инкрементальность, атрибуция и причинная экономика — глава 16.
299. 17.10. Инкрементальность, атрибуция и причинная экономика — глава 16.
300. 17.10. Инкрементальность, атрибуция и причинная экономика — глава 16.
301. 17.10. Инкрементальность, атрибуция и причинная экономика — глава 16.
302. 17.10. Инкрементальность, атрибуция и причинная экономика — глава 16.
303. 17.11. Экономика мощности и системных ограничений — глава 16.
304. 17.11. Экономика мощности и системных ограничений — глава 16.
305. 17.11. Экономика мощности и системных ограничений — глава 16.
306. 17.11. Экономика мощности и системных ограничений — глава 16.
307. 17.11. Экономика мощности и системных ограничений — глава 16.
308. Без отдельного названия — глава 16.
309. Без отдельного названия — глава 16.
310. Без отдельного названия — глава 16.
311. Без отдельного названия — глава 16.
312. Без отдельного названия — глава 16.
313. Без отдельного названия — глава 16.
314. Без отдельного названия — глава 16.
315. 17.12. Риск-скорректированная коммерческая ценность и экономика устойчивости — глава 16.
316. 17.12. Риск-скорректированная коммерческая ценность и экономика устойчивости — глава 16.
317. 17.12. Риск-скорректированная коммерческая ценность и экономика устойчивости — глава 16.
318. 17.12. Риск-скорректированная коммерческая ценность и экономика устойчивости — глава 16.
319. 17.12. Риск-скорректированная коммерческая ценность и экономика устойчивости — глава 16.
320. 17.12. Риск-скорректированная коммерческая ценность и экономика устойчивости — глава 16.
321. Без отдельного названия — глава 16.
322. 17.13. Экономика данных, технологий, ИИ и автоматизации — глава 16.
323. 17.13. Экономика данных, технологий, ИИ и автоматизации — глава 16.
324. 17.13. Экономика данных, технологий, ИИ и автоматизации — глава 16.
325. Без отдельного названия — глава 16.
326. Без отдельного названия — глава 16.
327. Без отдельного названия — глава 16.
328. Без отдельного названия — глава 16.
329. Без отдельного названия — глава 16.
330. Без отдельного названия — глава 16.
331. 17.14. Портфельная экономика, бюджет и ценность организационного обучения — глава 16.
332. 17.14. Портфельная экономика, бюджет и ценность организационного обучения — глава 16.
333. 17.14. Портфельная экономика, бюджет и ценность организационного обучения — глава 16.
334. 17.14. Портфельная экономика, бюджет и ценность организационного обучения — глава 16.
335. Без отдельного названия — глава 16.
336. Без отдельного названия — глава 16.
337. Без отдельного названия — глава 16.
338. Без отдельного названия — глава 16.
339. Без отдельного названия — глава 16.
340. Без отдельного названия — глава 16.
341. Таблица 19.6. Типы Handoff Loss — глава 17.
342. Без отдельного названия — глава 17.
343. Формула 19.2. Adoption Rate — глава 17.
344. Таблица 19.18. Метрики принятия и результата трансформации — глава 17.
345. 20.5. KPI и коммерческий поток — глава 17.
346. 20.6. Опережающие и запаздывающие показатели — глава 17.
347. 20.6. Опережающие и запаздывающие показатели — глава 17.
348. 20.7. Дерево KPI — глава 17.
349. 20.8. Архитектура целей — глава 17.
350. 20.8. Архитектура целей — глава 17.
351. 20.9. Контрольный коридор KPI — глава 17.
352. Таблица 21.1. Проект внедрения и трансформация коммерческой системы — глава 18.
353. 21.2. Диагностика текущего состояния — глава 18.
354. 21.5. Архитектура спроса: новый, накопленный и повторный спрос — глава 18.
355. Таблица 21.6. Карточка внедрения LLM — глава 18.
356. 21.12. Экономика трансформации и бюджет — глава 18.
357. Таблица 21.11. Run the Business и Change the Business — глава 18.
358. Без отдельного названия — глава 19.
359. 22.4. Возраст объекта и вероятность созревания — глава 19.
360. 22.8. Вероятностная модель переходов — глава 19.
361. 22.9. Пропускная способность и ограниченный прогноз — глава 19.
362. 22.12. План и прогноз: управление разрывом — глава 19.
363. 22.13. Точность прогноза и обратная связь — глава 19.
364. 22.13. Точность прогноза и обратная связь — глава 19.
365. 22.13. Точность прогноза и обратная связь — глава 19.
366. 23.2. От коммерческого разрыва к маркетинговому разрыву — глава 20.
367. Маркетинговый разрыв — глава 20.
368. Формулы обратного расчёта — глава 20.
369. Формулы обратного расчёта — глава 20.
370. Формулы обратного расчёта — глава 20.
371. Дополнительный эффект — глава 21.
372. Предельная экономика — глава 21.
373. Таблица 23.13. Ограничения инвестиционного сценария — глава 21.
374. Без отдельного названия — глава 22.
375. Без отдельного названия — глава 22.
376. Без отдельного названия — глава 22.
377. Формула 24.3. Разрыв способности — глава 22.
378. Без отдельного названия — глава 22.
379. Без отдельного названия — глава 23.
380. Без отдельного названия — глава 23.
381. Причинная цепочка — глава 28.
382. Формула 30.1. Стоимость нового привлечения — глава 28.
383. Формула 30.2. Стоимость реактивации — глава 28.
384. Формула 30.3. Структура сделок по когортам — глава 28.
385. Формула 30.4. Ожидаемый GM1 объекта на стадии — глава 28.
386. Формула 30.5. Дополнительный GM1 — глава 28.
387. Версионирование — глава 28.
388. 31.7. Экономика коммерческого потока — глава 29.
389. Формула 31.1. Стоимость нового привлечения — глава 29.
390. Формула 31.2. Стоимость сделки — глава 29.
391. Коммерческий разрыв и экономический резерв — глава 29.
392. Формула 31.4. Потенциальный экономический резерв — глава 29.
393. Формула 31.5. Подтверждённый чистый экономический эффект — глава 29.